NEUROFINANZAS

Hoy ha publicado "El asesor financiero" un artículo que he escrito sobre neurofinanzas tirtulado: "Neurofinanzas: La nueva vía para mejorar la relación del asesor financiero con su cliente y ganarse su confianza".

La actualidad de las inversiones está determinada por la volatilidad y el asesor financiero necesita trasmitir seguridad y confianza. Sin embargo, esta es una tarea difícil: los clientes tienen demasiada información y el estado de ánimo general es bastante pesimista. Medidas como no hacer cambios bruscos de inversión, diversificar, consultar con un experto que conozca bien las múltiples opciones de inversión son muy recomendables, pero no calan en los clientes impacientes o bloqueados por el miedo.

Aún y todo, siempre se puede hacer algo para intentar obtener rendimiento. ¡Y éste es el reto: trasmitir seguridad y confianza! Los modelos económicos y financieros tradicionales (racionales) entienden la mente humana como una “caja negra” cuyo funcionamiento interno no se puede conocer. Sólo se contemplaban los estímulos de entrada y las respuestas de salida, suponiendo que los procesos internos son lógicos y racionales. Sin embargo, en muchos casos, se ha comprobado que las respuestas humanas no son racionales. ¿Entonces, qué pasa dentro del cerebro?

Para leer más:

http://elasesorfinanciero.com/?s=eduardo+lazaro&submit=